spjocht
verkoop
Excentrisch ondernemen in een verkoop situatie is als de specht die precies de juiste boom vindt (spjocht is Fries voor specht). De specht valt meestal op door diens geroffel op de boom; het effect van zijn werk is herkenbaarder dan zijn kleur of zang.
In een verkoop situatie lijken potentiële klanten vaak een soort bomen: ze zien er veelal hetzelfde uit, maar geven ieder een ander geluid. De vraag is dan ook: waar is het lekker roffelen en zit datgene wat nodig is? Dat vraagt om verstand van bomen en minder om het oppoetsen van het verenkleed. Excentrisch ondernemen brengt de specht bij de boom waar hij meteen raak timmert. Effectieve vraag.